Choisir un CMS en 2025, ce n’est plus juste une question de gestion de contenu.
Que vous soyez marketer, CTO ou chef de projet digital, le choix de votre CMS impacte directement votre capacité à produire, publier et faire évoluer vos contenus.
C’est un choix structurant qui touche à vos campagnes, vos intégrations, votre agilité et votre capacité à livrer vite, bien, sur plusieurs canaux à la fois.
D’un côté, les CMS headless promettent une flexibilité totale, une architecture découplée et une diffusion multicanal sans limite, à condition d’avoir la bonne équipe technique.
De l’autre, HubSpot CMS mise sur l’intégration : un CMS connecté à son CRM, à ses outils d’emailing, d’automatisation et de tracking, pensé pour les équipes marketing avant tout.
Deux approches, deux logiques.
L’objectif ici : vous aider à comprendre ce que chaque solution permet réellement, pour faire un choix en phase avec vos enjeux, vos ressources et vos priorités business.
Headless CMS : plus de liberté, plus de responsabilités
Comment ça fonctionne
Un CMS headless (Content Management System sans tête) sépare complètement le contenu de son affichage. Vous gérez les contenus d’un côté, vous les affichez comme vous voulez de l’autre, via API, dans un site, une app, une montre connectée, un outil interne.
Il n’y a pas de thème, pas de template, pas de rendu natif : tout est à construire côté front-end.
C’est ce qui rend la solution puissante… mais aussi exigeante. Vous avez besoin d’une stack de développement solide (Next.js, Nuxt, Astro etc.) et d’un écosystème bien pensé : CDN, sécurité, authentification, cache, monitoring etc.
C’est une logique API-first : chaque contenu est un objet structuré, réutilisable, combinable, versionnable.
Parfait pour les architectures complexes, mais pas idéal si vous cherchez à publier vite sans intermédiaire.
Pour qui, pour quoi ?
- Pour les marques avec des enjeux multicanal forts : même contenu utilisé dans une app mobile, un site public, un back-office interne.
- Pour les produits SaaS ou les écosystèmes avec des contraintes techniques spécifiques (framework maison, microservices, internationalisation complexe).
- Pour des organisations où le marketing sait ce qu’il veut et le produit sait comment le livrer, avec une vraie culture de collaboration.
Ce qu’il faut anticiper côté marketing
- Vous aurez très peu d’autonomie sans le support d’une équipe DEV : création de pages, AB testing, tracking, modifications de layout passent par le code.
- Les intégrations “classiques” (CRM, analytics, formulaires, SEO tools) sont possibles, mais rarement prêtes à l’emploi. Il faudra les penser, choisir, brancher, tester.
- Chaque composant, chaque feature, chaque template est à construire. C’est la promesse d’un système sur-mesure, mais rien n’est fourni par défaut.
À noter : sans interface visuelle native, tout le cycle de vie du contenu, publication, tests, évolutions, dépend d’un workflow dev/design bien huilé. C’est une logique puissante, mais qui peut ralentir si l’équipe tech est sous tension
Autrement dit : c’est une stack taillée pour la précision, la scalabilité et le contrôle total. Mais à condition d’avoir les bonnes ressources et le bon timing.
HubSpot CMS : intégration, rapidité, efficacité
Comment ça fonctionne ?
HubSpot CMS est un CMS propriétaire, intégré directement dans l’écosystème HubSpot.
Concrètement, vous gérez vos contenus au même endroit que vos emails, votre CRM, vos automatisations, vos formulaires et vos analytics.
Pas besoin de connecter 15 outils : tout est déjà là, avec une interface WYSIWYG, des blocs réutilisables, des modules personnalisables et des règles de personnalisation natives.
Le front est piloté via des thèmes et des templates, mais vous pouvez aller plus loin avec du code (HubL, HTML/CSS, JS) si besoin.
Résultat : une solution pensée pour que le marketing puisse produire, tester, publier rapidement, sans dépendre du dev pour chaque ajustement.
Pour qui, pour quoi ?
Pour des équipes marketing autonomes qui veulent garder la main sur la production de contenu et la gestion des pages.
Pour des entreprises avec une stratégie inbound bien définie : SEO, contenus téléchargeables, landing pages, nurturing, scoring.
Pour des environnements B2B, SaaS, services où la logique CRM-first, lead gen et automation est centrale.
HubSpot CMS fonctionne aussi très bien pour des structures plus légères (freelance, consultants, petites équipes) qui veulent lancer un site clair et propre, sans se poser de questions techniques.
Ce qu'il faut anticiper côté tech
Le front est personnalisable, mais encadré. Pour sortir du cadre (animations avancées, structure complexe), il faudra un dev à l’aise avec HubSpot.
L’hébergement, le CMS, les données : tout reste dans HubSpot. Pas d’accès serveur, pas de base de données externe, peu de contrôle sur l’infra.
C’est fluide, rapide et robuste, si vous acceptez de jouer selon les règles de la plateforme.
En résumé : c’est une stack pensée pour délivrer vite, en autonomie, avec un socle marketing intégré.
Pas la plus souple du monde, mais souvent la plus efficace quand la priorité, c’est la vitesse d’exécution et la performance commerciale.
Headless vs HubSpot : le bon choix dépend de vos contraintes
Il n’y a pas de réponse universelle. La bonne stack, c’est celle qui colle à vos objectifs réels, à vos moyens et à la maturité de vos équipes. Voici les 5 questions clés à se poser pour décider intelligemment.
1. Vos objectifs : performance, réactivité ou scalabilité ?
Vous cherchez à aller vite, lancer des campagnes, tester des pages, capter des leads ? → HubSpot CMS est plus adapté
Vous préparez une plateforme évolutive, multi-canaux, avec des besoins spécifiques ? → Headless vous donnera plus de marge.
2. Vos équipes : dev embarqués ou full marketing ?
- Pas de dev dispo, ou peu de bande passante côté technique ? Choisir HubSpot CMS permet au marketing d’avancer seul.
- Équipe de développement impliquée, capable de gérer une stack front + API + intégrations ? Le headless devient un levier puissant.
3. Vos usages : site vitrine ? app métier ? portail à forte personnalisation ?
Pour un site vitrine, un blog, une logique inbound bien huilée : HubSpot coche toutes les cases.
Pour une app, un portail avec gestion de comptes, une interface métier : le headless s’impose
4. Vos canaux : uniquement web, ou multi-supports ?
Si le web est votre seul point de contact, autant utiliser un CMS intégré, optimisé, prêt à publier.
Si vos contenus doivent aussi alimenter une app, un back-office, un chatbot ou une API publique, headless est clairement plus adapté.
5. Votre budget et vos priorités : time-to-market ou stack sur-mesure ?
Time-to-market court, budget cadré, besoin d’agilité immédiate → HubSpot.
Projet structurant, budget pour construire, besoin de contrôle total → Headless.
Ce qu’on recommande chez if/else agency
On ne choisit pas une stack parce qu’elle est “moderne”.
On la choisit parce qu’elle sert un objectif clair, dans un contexte donné, avec des équipes capables de la faire vivre.
HubSpot CMS brille par sa rapidité, sa simplicité, son efficacité pour les équipes marketing qui doivent produire vite.
Un headless CMS ouvre des portes côté scalabilité, personnalisation, diffusion multi-supports, à condition d’avoir la maturité tech pour le piloter.
La bonne décision n’est pas technique. Elle est organisationnelle et stratégique.
Un bon outil, c’est celui qui vous permet d’avancer maintenant, sans bloquer votre capacité à évoluer demain.
Et c’est exactement là qu’on intervient en tant qu’experts HubSpot.
